Как мы запустили продажи колясок на OZON с 0 до 1+ млн

s

Задача

Запустить продажи регионального магазина детских товаров по всей России на маркетплейсе OZON

Период работ:
февраль-март 2022 года

Результат:
за 1,5 месяца проданы товары на сумму 1 380 534 руб. Без подключения рекламных кампаний. 

Какие велись работы:
Размещение и продвижение на маркетплейсах

О клиенте

1.jpg


Крупный и известный магазин города Брянск, предоставляющий детские товары широкого ассортимента. Начиная от игрушек и заканчивая колясками.

Основными каналами продаж на момент запуска проекта были оффлайн-магазины и сайт. Нигде кроме Брянска клиент не продавал.

Тогда мы предложили подключить магазин к маркетплейсу OZON и расширить регион присутствия компании «Мир колясок».

Задача

Помочь клиенту выйти на OZON, расширить географию продаж и увеличить оборот.

Почему мы выбрали OZON

Мы предложили подключение магазина «Мир колясок» именно к маркетплейсу OZON по нескольким причинам:

  • рост спроса на основную продукцию:

  • все заказы по предоплате. В связи с чем процент возвратов ниже, чем на других площадках,

  • удобная логистика и широкая география присутствия,

  • функциональный и понятный интерфейс,

  • наличие Сортировочного центра OZON в городе Брянск. Это важно, так как клиент смог выбрать схему FBS и сэкономить за счет хранения товаров на своем складе.

Этапы подключения к маркетплейсу OZON

1. Отправили список документов для регистрации продавца на площадке Ozon.

2. Зарегистрировали клиента как Селлера

4.jpg

На этом этапе возникла трудность. Клиент работал по патентной системе, а OZON работает только по системам налогообложения УСН И ОСНО. Кабинет не прошел модерацию.

Поэтому мы договорились, что клиент перейдет на УСН для работы с площадкой.

3. Создали склады в личном кабинете. Теперь каждый склад привязан к оффлайн-магазину:

4. Отправили шаблон импорта по категории «детские коляски».



5. Отправили клиенту регламент продаж для схемы FBS (продажа со своего склада). Где прописано: как подготовить товары, как собрать и упаковать заказ, требования к упаковке, порядок передачи отправления и тп.

6. По схеме FBS клиенту для работы был необходим термопринтер, чтобы печатать штрихкоды и маркировку. Мы помогли с выбором принтера и отправили инструкцию по его настройке.

7. Добавили более 130 товаров:

7.jpg

Столкнулись со сложностью: у клиента некоторые товары из шаблона загрузки не прошли модерацию. Поэтому мы помогли и отредактировали товары вручную.

8. Оформили карточки товаров:

9. Отправили клиенту требования к маркировке.

10. Подключили электронный документооборот.

11. Обсудили вопросы получения закрывающих документов.

12. Контролировали и присылали информацию о возвратах клиенту.

13. Составили и отправили инструкции по обновлению цен, остатков, добавлению товаров.

14. Настроили бесплатные инструменты продвижения:

  • добавили логотип и шапку:

    10.jpg

  • оформили витрину:

    12.jpg

    11.jpg

  • чтобы продаж было больше, мы подключили функцию «заявку на скидку». Это инструмент, через который покупатель может попросить снизить цену на желаемые позиции. Продавец в свою очередь может одобрить или отклонить заявку, а также предложить свою скидку.

Результаты в цифрах за 1,5 месяца:

Оформлен магазин на OZON и заполненный каталог.

Количество посетителей – 130 049 человек.

Конверсия в корзину из карточки товара (отношение количества добавлений товара в корзину к количеству посетителей, просмотревших товар на карточке товара в блоках «Главное предложение» и «Другие предложения») – 9,8 %. Это отличный показатель.

Магазин «Мир колясок» стал продавать свои товары по всей России:

14.png

✅ Результат

    За 1,5 месяца было продано
    56 товаров на общую сумму 1 380 534 рублей.

Динамика заказов:

ВАЖНО: мы настроили продажи БЕЗ подключения платной рекламы.

Клиент остался доволен проделанной работой и оставил нам положительный отзыв:


Вы хотите быть сильнее своих конкурентов?

Обеспечим стабильный рост и развитие вашего бизнеса в Интернете!

Получить персональное коммерческое предложение

Готовы начать?

Позвоните нам:
+7 (499) 686-01-14

Или оставьте заявку на сайте
и мы свяжемся с Вами.

s

Лев?..

Лев по праву считается царем зверей, поскольку сочетает в себе все качества, которыми должен обладать истинный монарх. Его ценят и уважают. Так и ваш проект вызовет страх и восхищение в глазах конкурентов.

Специалисты «Веб-Центра» сильно увеличат приток клиентов и обеспечат вашему проекту мощную отдачу интернет-рекламы! ×
Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!
Петр

Петр

Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Обсудить задачу
СПАСИБО!

Благодарим за доверие и подписку на рассылку Веб-центра"


Будем рады видеть тебя в наших друзьях в группе VK. Там мы обсуждаем материалы и отвечаем на вопросы о продвижении в интернете.

Поздравляем!
Ваш приз: Учебник по внедрению CRM

Держи телефон рядом!
Мы позвоним и расскажем, как получить подарок!

Наш менеджер свяжется с вами и объяснит как забрать подарок
Испытайте свою удачу
Раскрутите барабан и получите приз
*вращать барабан можно только 1 раз
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищенных политикой конфиденциальности и обрабатываемых для выполнения заявки.