Как сделать рекламу в TikTok: инструкция по запуску

В июле 2020 года TikTok запустил платформу TikTok Ads Manager, которая открыла малому и среднему бизнесу ранее недоступные рекламные возможности. В 2021 TikTok готовит большой список обновлений, которые призваны повысить эффективность рекламы.

Если вы ищите дополнительный канал трафика, то самое время присоединиться к одной из самых популярных платформ в России.

Немного статистики на январь 2021 года:

• Россия занимает 4 место в мире по популярности TikTok;
• Более 20 млн активных пользователей ежемесячно;
• 66,6% российских TikTok пользователей старше 25 лет.

Но недостаточно просто создать аккаунт, снимать контент и ждать когда алгоритмы TikTok приведут вам аудиторию, нужно брать дело в свои руки и запускать рекламу в TikTok Ads Manager. Но с чего начать? Об этом подробнее поговорим в этой статье.

Содержание

Виды и форматы рекламы в TikTok

Подготовка к старту рекламной кампании

Как запустить рекламу в TikTok

• Регистрация в рекламном кабинете ТикТока
• Рекламная кампания и цели
• Группа объявлений
• Пиксель и настройка аудитории
• Рекламное объявление
• Сам себе креатор
• Запуск рекламного объявления

Сколько стоит реклама в TikTok

БОНУС: 3 совета для бизнеса

Заключение

Виды и форматы рекламы в TikTok

Существует несколько форматов рекламы в TikTok:

Brand Takeover – всплывающий баннер, появляющийся при входе в приложение. Статичное изображение может показываться до 3 секунд, видеоролик или гифка – от 3 до 5 секунд. При помощи такой рекламы можно предложить пользователям перейти на сайт, страницу в TikTok или скачать приложение.

Пример всплывающего баннера Brand Takeover

TopView – рекламный ролик до 60 секунд, который автоматически включается, когда пользователь открывает приложение. На них есть пометка Sponsored. Такой формат рекламы подходит для повышения узнаваемости компании.

Скриншоты рекламных видео TopView

Hashtag Challenge – баннер в разделе поиска с брендированным хештегом для челленджа. Вообще, челленджи – одно из ключевых контентных направлений. TikTok блогеры часто запускают челлендж, по условиям которого нужно записать видео под определенный трек и опубликовать его в профиле с хештегом. Все ролики доступны по хештегу, а охват таких кампаний может серьезно перевыполнить план за счет вовлечения не только инфлюенсеров, но и их подписчиков.

Пример баннера Hashtag Challenge

In-feed Native Video – рекламные ролики в ленте до 60 секунд. Это самый привычный формат рекламы аккаунта в TikTok. Он похож на рекламные ролики в сторис Инстаграм*. Благодаря нативной интеграции в ленту рекомендаций, такая реклама часто оказывается полезной и не навязчивой. Пользователи могут взаимодействовать с профилем бренда, ставить лайки и комментировать.

Скриншоты нативной рекламы In-feed Native Video из ленты

Дополненная реальность (AR) – это брендированные эффекты (различные маски, линзы и стикеры). Возможно добавление 2D и 3D элементов.

Примеры масок и стикеров в TikTok

Блогеры – в TikTok достаточно много лидеров мнений и бренды сотрудничают с ними для запуска челленджей, нативной рекламы или прямой рекламной кампании.

Примеры рекламных интеграций с лидерами мнений

На протяжении всей статьи мы будем разбирать самый популярный формат рекламы In-feed Native Video.

Подготовка к старту рекламной кампании

Перед тем, как разместить рекламу в TikTok, самое главное – изучить тренды, контент и аудиторию. Если не исследовать территорию и запустить рекламу наобум, то показы будут неэффективны.

Начнем по порядку:

1. Для начала установите соцсеть, посмотрите как работает лента, какие ролики популярны, что комментирует и репостит аудитория. Механика взаимодействия в TikTok сильно отличается от других соцсетей, поэтому тут крайне важно «поймать волну».
2. TikTok – это 100% мобильная соцсеть, поэтому перед тем как начать вести трафик, убедитесь, что сайт адаптирован для мобильных устройств. Безусловно, здесь важна и высокая скорость загрузки сайта. Если аудитория перейдет по рекламе, но так и не дождется загрузки сайта, это будет слив бюджета. Позаботьтесь об этом заранее.
3. Если у вас задействовано несколько рекламных каналов, например, таргет в VK и Instagram*, то обязательно настройте счетчики аналитики. Можно бесконечно лить трафик на сайт, но если нет анализа, то успеха так не достичь. Обязательно установите счетчики Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Отлично, с основными моментами разобрались, переходим к запуску первой рекламной кампании.

Как запустить рекламу в TikTok

Для начала перейдите в рекламный кабинет TikTok Ads. Чтобы попасть в кабинет, нажмите «Начать».

Важно! Интерфейс TikTok Ads изначально полностью на английском языке. Можно попросить помощи у Google Переводчика, либо изменить язык на русский (это можно сделать справа в углу). Но русифицированный перевод иногда бывает немного искажен.

Регистрация в рекламном кабинете Тик Тока

Далее проходим простой этап регистрации. Тут нет ничего сложного, даже с английским интерфейсом все будет интуитивно понятно. Потребуется указать email, задать пароль и верифицировать аккаунт через email-почту.

Затем добавляем активные ссылки на соцсети компании, указываем почтовый адрес, ИНН и КПП.

Если на этапе регистрации вы не хотите сразу привязывать карту к рекламному кабинета, то TikTok Ads предупредит вас, что без способа оплаты реклама не будет показываться. Советуем привязать карту сразу же.

Отлично, учетная запись создана, вся необходимая информация заполнена, можно приступать к запуску рекламной кампании.

Рекламная кампания и цели

Открываем рекламный кабинет – он откроется автоматически после прохождения всех этапов регистрации. Отметим, что если вы ранее работали в рекламном кабинете Facebook* или VK, то для вас все будет просто и понятно.

Читайте также Правильная настройка рекламной кампании в Фейсбук*

Создаем новую рекламную кампанию и выбираем цель рекламы.

Сейчас в рекламном кабинете представлено 3 основных цели: Конверсия, Трафик и Установка приложений.

Конверсия – мотивирует пользователей воспользоваться предложением или совершить покупку на сайте.

Трафик – увеличивает количество переходов на сайт.

Установка приложений – мотивирует пользователей скачивать мобильное приложение, направляя их на страницу магазина приложений.

Мы уже писали, что в 2021 году TikTok взял фокус на развитие функционала для рекламодателей соцсети, поэтому в ближайшее время ожидается появление новых целей рекламы: Лидогенерация, Вовлечение и Продажи.

Группа объявлений

Мы выбрали цель рекламной кампании, что дальше?

Переходим к этапу создания группы объявлений. Необходимо задать название группы объявлений. Советуем называть емко и понятно, избегать абстрактных формулировок и бесконечных «Подписка1», «Подписка2», «Подписка99» и тд.

Следующим этапом настройки рекламы в TikTok — выбор места размещения. Это может быть автоматическое размещение, а можно указать места вручную.

В TikTok Ads доступны 4 места размещения:

• TikTok – показ рекламы внутри соцсети.
• TopBuzz, BuzzVideo, News Republic и BaBe – недоступны в России.
• Helo – ведущая социальная медиаплатформа Индии, которая тоже недоступна в России.
• Pangle – это TikTok Audience Network, который тоже недоступен в России.

Поэтому, если вы планируете показывать рекламу жителям России, вам доступно только одно место размещения – первое.

Пиксель и настройка аудитории

Перед тем как перейти к настройке аудитории, добавьте пиксель для оптимизации рекламы. Если он уже установлен на вашем сайте, его можно выбрать. Если нет – создать.

После этого настраиваем аудиторию:

• Местоположение: для России пока доступен таргет на всю страну или отдельные области, если вы хотите старгетироваться на конкретный город, то пока таргет доступен только Москва и Санкт-Петербург.
• Демографические данные: пол, возраст, язык.
• Интересы и поведение: можно выбрать разные категории интересов, действия пользователей (комментарий, лайк, просмотр, репост) и период действия (в течение 7 или 15 дней).
• Устройства: операционная система, тип подключения, мобильный оператор, цена устройства.

Следующий шаг настройки рекламы в TikTok — это оптимизация рекламного бюджета и стратегия ставок. Об этом подробнее мы поговорим в 4 блоке – Сколько стоит реклама в TikTok.

После того как рекламная кампания создана и настроено все необходимое в группе объявлений, можно переходить к самому основному — к настройке рекламного объявления.

Рекламное объявление

Для начала заполняем поле с названием рекламы. Здесь тот же принцип, что и с названием группы объявлений – емко и понятно.

Затем выбираем формат: видео или фото.

Так как мы делаем рекламу только в TikTok, то нам доступен только формат видео. Одиночное изображение мы запускать в рекламу не можем. Также, перед тем как добавлять видео материал, убедитесь, что он соответствует политике TikTok. Полное руководство можно прочитать в разделе Ad Setup.

Есть несколько вариантов выбора креатива: добавление уже готового ролика, из библиотеки (если ранее вы уже создавали рекламу в TikTok и не только — у вас есть готовые креативы) и создание здесь и сейчас.

Сам себе креатор

Представим, что мы хотим запустить рекламное видео, но не подготовили его заранее и хотим создать его уже во время запуска рекламной кампании. Давайте рассмотрим подробнее, какие возможности есть в редакторе TikTok.

Переходим в раздел для создания видео (на скрине это «Create»).

1. Можно создать слайд-шоу из статичных изображений. Для этого нажимаем на первую вкладку «Шаблон видео».

TikTok предлагается десятки разных анимированных шаблонов. Выбирайте любой, подходящий к вашей нише бизнеса и цели рекламы.

Читайте также Как создать рекламный макет: пошаговая инструкция

2. Можно использовать встроенный видеоредактор в разделе «Интеллектуальное видео».

Здесь можно загрузить готовый материал самому или выбрать из библиотеки. Выбрать необходимое соотношение сторон, продолжительность видео, выбрать стиль (ускорить или замедлить), добавить субтитры или какие-нибудь детали (например, текстовый стикер). Также есть возможность загрузить последний кадр, например, логотип вашей компании и призыв к действию.

3. Добавление звуковой дорожки к видео.

Например, вы уже сделали ролик в разделе «Интеллектуальное видео» и хотите добавить к нему музыку. Это можно сделать в этом разделе.

Можно выбрать из библиотеки TikTok, либо загрузить самому. Если будете загружать музыку самостоятельно, то убедитесь, что она соответствует требованиям правообладателей. Если нет, то ваш ролик не пройдет проверку и его заблокируют. Правила рекламной деятельности TikTok.

4. И, наконец, последний раздел – «Видеоредактор TikTok».

Вам подойдет этот раздел, если у вас уже есть отснятый материал. В редакторе есть возможность наложить музыку, написать текст или сделать субтитры, а также выбрать различные переходы и эффекты.

Безусловно, TikTok предлагает достаточно вариантов для создания ролика, но лучше всего снять и смонтировать свой ролик заранее. Главное — помнить про технические требования:

• Соотношение сторон: Горизонтальное (16:9)/ Квадратное (1:1)/ Вертикальное (9:16). Лучше использовать вертикальное, так как аудитория TikTok в большинстве своем пользуется приложением с телефона.
• Разрешение: Горизонтальное (1280*720)/ Квадратное (640*640)/ Вертикальное (720*1280).
• Скорость: ≥ 516kbps.
• Продолжительность: 5-60 секунд.

Запуск рекламного объявления в TikTok

До заветный кнопки «отправить» нас отделяет всего пару минут, осталось только заполнить еще несколько полей в разделе «Текст и ссылка».

Здесь необходимо добавить фото профиля и указать отображаемое имя. Это может быть название вашего бренда или компании, например, @webcentr. Затем выставляем рекламный текст размером не более 100 символов, выбираем призыв к действию и добавляем ссылку на сайт, куда будем вести трафик. Не забудьте добавить в адрес UTM-метки.

Ваша рекламная кампания почти готова, остается нажать кнопку «отправить» в меню справа и запустить «ракету в космос».

Сколько стоит реклама в TikTok

Вернемся к разделу «Оптимизация бюджета и ставок». Можно выбрать дневной бюджет — деньги, которые вы будете расходовать в течение дня, или общий бюджет — деньги, которые вы планируете потратить за весь период проведения рекламной кампании.

Минимальный дневной бюджет на уровне группы объявлений должен составлять не менее 2000 ₽. Чтобы определить общий бюджет, нужно умножить минимальный дневной бюджет (2000 ₽) на запланированное количество дней.

Если вы выбираете бюджет на уровне кампании, то как дневные, так и общие бюджеты должны составлять не менее 5000 ₽.

Определите график показов — это даты начала и конца показа рекламы. Можно выбирать конкретные дни недели или время суток, в которые будет отображаться реклама аккаунта в TikTok.

Далее выбираем цель оптимизации: клик или конверсия. Здесь нужно выбрать ключевую метрику, по которой вы оцениваете успех кампании.

Если вы выбираете конверсии, то стоимость рекламы с настроенными определяется как оCPC (стоимость оптимизации клика). Система оптимизирует показы таким образом, чтобы реклама показывалась пользователям, которые с наибольшей вероятностью выполнят запланированное действие. TikTok автоматически управляет ставками в зависимости от ваших настроек, чтобы использовать бюджет для достижения целей.

При выборе кликов в качестве цели оплата идет за клик (CPC), и реклама оптимизируется таким образом, чтобы как можно больше пользователей кликнули на ваше объявление.

Подробнее о бюджете рекламной кампании можно прочитать в справочном материалах TikTok Ads.

Бонус: 3 совета для бизнеса в TikTok

Совет 1: В TikTok не только школьники

Уже прошло то время, когда TikTok считали исключительно соцсетью для школьников. Исследовательский холдинг «Ромир» создал портрет российского пользователя и выяснил, что контент приложения интересует не только подростков, но и представителей старших поколений.

Сейчас TikToK – это не про танцы и школьников. С каждым месяцем платформа взрослеет и в ней появляется всё больше осознанного и интересного контента, возможностей монетизации своих продуктов и услуг.

Исследование аудитории TikTok, «Ромир»

По данным исследовательского холдинга «Ромир», число пользователей за последний квартал 2020 года выросло почти втрое. В январе 2021 года доля россиян, пользующихся приложением TikTok, составила 14%. В среднем в день на протяжении месяца в TikTok заходят 4,6% пользователей мобильных приложений. Для сравнения в октябре 2020 года этот показатель составлял 1,5%. Таким образом, квартальный показатель увеличился в 3 раза.

Средний возраст пользователей от 18 лет до 34. На данный момент в TikTok точно есть платежеспособные, взрослые клиенты для большинства сфер бизнеса.

Читайте также Продвижение бизнеса в ТикТок: инструкция по раскрутке аккаунта

Совет 2: Не направляйте трафик на длинные сайты

Создать качественный и длительный прогрев аудитории в TikTok одним таргетом – сложно. Поэтому преимущественно переходы с рекламы в TikTok будут холодные и пользователь не готов к моментальному совершению конверсий на вашем сайте. Осознавая это, необходимо адаптировать посадочные страницы.

Удачные примеры посадочных страниц для трафика из рекламы в TikTok

Это может быть короткая страница с ссылкой на мессенджер или простым призывом к действию. Это намного лучше полноценного лендинга с несколькими вкладками.

Важно понимать, что пользователи заходят в TikTok переключиться, отдохнуть, «залипнуть» в ленту, поэтому вы должны сразу захватить их внимание. Переходя на сайт, никто не будет долго разбираться что к чему, все должно быть понятно и просто. Не стоит отвлекать пользователей на лишний шум, не пытайтесь объяснить ему что вы классные в момент первого касания — сделаете это уже после получения контакта.

Например, для компаний с автоворонкой (инфобизнес или образование), можно сделать короткую страницу, оставив только ключевое: фото спикера, что будет, для кого, дату вебинара, призыв к действию и кнопка подписки.

Если вы продаете продукт, то ведите трафик сразу на него, либо собирайте лиды.

Совет 3: Ваш ключ к успеху – это быть в тренде

Постоянно изучайте рекламу, которая появляется в TikTok, следите за трендами и новыми вирусными видео. Важно всегда держать руку на пульсе.

Если вы привыкли к одному формату рекламы в Instagram*, то в TikTok это совершенно не зайдет. Обманчиво думать по-другому.

Если вы планируете сделать рекламу в TikTok, то будьте готовы снимать «тиктоки». Это короткие видео, в которых есть сценарий, стильный персонаж, перчинка в виде эмоции. Ролик должен цеплять с первых секунд.

Стиль, эмоции и правильно подобранный музыкальный трек помогут «зацепить» пользователя.

Изучайте разделы на официальном сайте TikTok Ads – Креативный центр. Там можно посмотреть примеры креативов с лучшим CTR (показатель кликабельности), популярные тренды и лучшие кейсы от команды TikTok.

Показ роликов можно отфильтровать по стране и нише, чтобы наглядно увидеть что лучше работает на разных рынках.

Безусловно, если вы только зашли в TikTok, то придумать сценарии для подобных роликов будет сложно. Поэтому советуем обращаться к исполнителям или агентствам, которые смогут помочь вам в написании сценария, съемкой и пост-продакшном, ведь видео это основа успеха вашей рекламной кампании. Либо обратитесь к TikTok блогерам и закажите ролики у них.

Важно! Чтобы ролики не выгорали и приносили результаты, потребуется часто их менять. Поэтому советуем начать любить снимать «тиктоки».

Заключение

На первый взгляд процесс создания рекламы в TikTok выглядит громоздко и сложно. Но на самом деле, все просто. Особенно, если воспользоваться нашей пошаговой инструкцией по запуску рекламы в TikTok.

Резюмируя все вышесказанное:

1. TikTok становится все более доступным небольшим компаниям: платформа представила не только рекламный кабинет, но и разработала множество инструментов для создания рекламных видео.
2. В TikTok не только подростки. Статистика показывает, что в соцсеть приходит все больше взрослой и платежеспособной аудитории. Если вы сомневаетесь в том, что ваша целевая аудитория есть в этой соцсети, попробуйте для начала установить пиксель TikTok на свой сайт, запустить ретаргетинг и посмотреть на результаты.
3. Настройки геолокации пользователей позволяют выбрать только определенную страну и регион. К сожалению, более точно задать параметры пользователей на данный момент нельзя. Поэтому если вы представляете локальный бизнес (например, продаете товары только для жителей Брянска), то рекламу в TikTok на жителей Брянска вы открутить не сможете (только на Брянскую область).
4. Помните, что пользователи заходят в TikTok переключиться, отдохнуть, «залипнуть» в ленту, поэтому вы должны сразу захватить их внимание. Следите за трендами, снимайте «тиктоки» и не видите пользователей на длинные сайты.

Таргетированная реклама в TikTok открывает малому бизнесу достаточно возможностей, поэтому все в ваших руках.

Хотите узнать больше полезного и интересного из мира маркетинга? Подписывайтесь на наш блог, Telegram и группу VK.