Как правильно настроить рекламу в РСЯ

Содержание

Что такое РСЯ?

Чем реклама на РСЯ принципиально отличается от рекламы на поиске?

Кому реклама РСЯ не подойдет

Для кого подходит РСЯ

Особенности ведения рекламной кампании в РСЯ

Настройка РСЯ

• Таргетинг в РСЯ или нацеливание на свою аудиторию
• Подбор ключевых фраз

Как создать компанию в РСЯ

Составление кликабельных объявлений

• Особенности написания объявления для РСЯ
• Анализ конкурентов
• Выбираем подходящий тип объявлений

Чек-лист по настройке текстово-графических объявлений в РСЯ

Что такое РСЯ?

РСЯ — это сокращенное название Рекламной Сети Яндекса. По сути дела это некий набор проверенных Яндексом сайтов в интернете, которые на своих страницах размещают блоки с контекстными рекламными объявлениями Яндекс.Директа.

Сегодня, я вам расскажу об основных моментах, на которые стоит обратить внимание при настройке РСЯ.

Пример объявления в РСЯ

Чем реклама на РСЯ принципиально отличается от рекламы на поиске?

Реклама в РСЯ — это реклама по принципу «лови в догонку». Вы наверняка замечали, что поискав на Яндексе какой-то товар, например мультиварку, на других сайтах вы всюду видите рекламные объявления мультиварок. Это и есть основной принцип рекламы на РСЯ. Следует отметить, что стоимость такой рекламы намного ниже, чем на поиске. Вы можете задать ставку даже в 10 раз ниже, чем Яндекс требует на поиске. Но и эффективность конечно несколько меньше. Это объясняется тем, что когда пользователь видит «догоняющую» рекламу, он не ищет в данный момент то, что в ней предлагается. Да, раньше он этим интересовался, но сейчас читает интересные статьи про автомобили, например. Но если ваше объявление его заинтересует, и перейдя по нему он попадет на качественную посадочную страницу, то велика вероятность того, что он станет вашим клиентом. И стоить такой клиент вам будет существенно дешевле.

Пример «догоняющей» рекламы

Кому реклама на РСЯ не подойдет?

Такая реклама не подойдет, тем у кого товар срочного спроса. Например, заказ пиццы, вызов сантехника, врача или эвакуатора. В случае с такими продуктами выбирают по первым объявлениям на поиске. После этого этот продукт или услуга не нужны покупателю.

Из этой статьи вы узнаете как максимально эффективно и правильно настроить кампанию в рекламной сети яндекса (РСЯ).

Пример неэффективного использования объявления в РСЯ

Для кого подходит РСЯ?

Реклама на РСЯ отлично подходит для товаров, которые люди перед покупкой долго выбирают, сравнивают, читают отзывы. Сюда можно отнести автомобили, бытовую технику, недвижимость и т.п.

Особенности ведения рекламной кампании на РСЯ

В рекламной сети главной задачей вашего рекламного объявления является привлечь внимание пользователя, заинтересовать его и спровоцировать на клик по объявлению. Главная цель объявления на поиске — максимально точно ответить на запрос пользователя. В рекламе на РСЯ с пользователем нужно заигрывать, провоцировать его, вызывать на диалог, то есть активно привлекать внимание.

Неквалифицированный подход к ведению рекламы в Рекламной Сети Яндекса может привести к пустому расходу бюджета, поэтому доверять ведение рекламной кампании нужно профессионалам. 

Если вы хотите привлекать действительно большое количество целевого трафика на свой сайт, вам необходимо использовать РСЯ. На рисунке видно, что аудитория РСЯ огромна. Она по данным «Яндекс Директа» в разы превышает поисковый трафик за последние годы.

Совокупная аудитория Яндекс.Директа и РСЯ

РСЯ зачастую более эффективна поисковых кампаний в тематиках с сильно перегретым аукционом. Размещать на поиске рекламу может быть нерентабельно.

Настройка РСЯ

Таргетинг в РСЯ или нацеливание на свою аудиторию

Нацелиться на свою аудиторию вы можете:

• По ключевым фразам. Тематический или поведенческий таргетинг.
• Автотаргетингом. Появился недавно. Позволяет получить дополнительный целевой трафик благодаря показам аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз.

При тематическом таргетинге по ключевым фразам показы идут исключительно по интересам на тех площадках, где присутствуют ключевые фразы, которые вводил пользователь. Например, реклама hyundai на портале auto.ru.

Пример тематического таргетинга

Поведенческий таргетинг – показ объявления на основе каких-либо поведенческих данных. Например, на основе поисковых запросов пользователя или на основе посещаемых сайтов.

На том же сайте auto.ru мы видим объявление о печати. Значит, пользователь недавно искал что-то связанное с печатью.

Пример поведенческого таргетинга

Наличие мощного поведенческого таргетинга в РСЯ позволяет привлекать горячую аудиторию. Т.к. эти объявления будут показываться тем пользователям, которые только что вводили целевые запросы по вашей теме.

Теперь подробнее про автотаргетинг:

• Это таргетинг по поведенческим характеристикам на «бесфразной» основе.
• Система автоматически подбирает аудиторию на основе анализа объявлений и посадочной страницы.
• Может работать с ключевыми фразами. При этом ключевые фразы будут иметь приоритет.

Подбор ключевых фраз

Какие ключевики подбирать для РСЯ

А теперь поподробнее.

Читайте также Автотаргетинг в Яндекс.Директе

Собираем среднечастотные и высокочастотные запросы с поиска.

1. Берем семантику с поиска – убираем низкочастотные запросы.  Оставляем среднечастотные или высокочастотные.
2. Семантика для РСЯ должна быть основана на базисах, по которым вы собирали семантику для поиска. Например: доставка воды, зимняя резина, кухни на заказ.
3. Рекламные фразы в кампанию добавлять на основе аудитории, на которую вы таргетируете рекламу, а не на основе релевантности запроса. Т.е. фразы могут быть совсем непохожими. Например, при рекламе хранения шин можно использовать запросы: зимняя резина, летняя резина, шиномонтаж, перебортировка. Хотя для поиска, мы бы такие запросы разбили по разным группам.
4. Удаляем кросс-минусацию и минус-слова. Минус-слова добавляем максимально нецелевые в плане площадок. Например: диплом, реферат, торрент, ютуб. С помощью минус-слов мы отсекаем площадки, на которые мы не хотим вести объявления.

Используем проблемные запросы «Как...». Например, у вас фитнес-центр. Вам отлично подойдут запросы для РСЯ: +как похудеть, +как накачать пресс, +как убрать бока и т.д. 

Ищем фразы, которых нет в Wordstat. Это способ нацелен на площадки. Т.е. данные запросы не ищут в «Яндексе», но они могут вести на страницы с целевой аудиторией. 

• Используйте мозговой штурм по поиску сленга.
• Проверяйте количество страниц в индексе «Яндекса» по каждому ключу. 
• Если найдены десятки тысяч страниц по ключу, то имеет смысл добавить его. 

В РСЯ можно привлекать ЦА по околотематическим ключам. Например, можно продавать аксессуары для животных по фразе «корм для собак» или купальники на заказ по фразе «горящие туры» и т.п.

Важно!

• Такая настройка требует внимания, т.к. можно слить бюджет.
• Конверсии будут дорогими.
• Низкие CTR и CR.
• «Нефть» нужно найти. Не на каждый околотематический запрос вы получите хорошие заявки.

Как создать кампанию в РСЯ

1. Жмите кнопку «Создать кампанию», выберите «Текстово-графическое объявление».

Выбор типа рекламы

2. Пишите в названии, что вы рекламируете, где и какой регион.

Название вашей кампании

3. Укажите временной таргетинг и регион показов. 

Указание временного таргетинга

4. Выберите стратегию.

• для начала выбирайте ручное управление ставками и показы только в сетях,
• ставьте дневной бюджет,
• ставьте стандартный режим показа.

Выбор стратегии показов

Автоматические стратегии будут работать хорошо только после того, как у вас накопится статистика по конверсиям.

5. Корректируйте ставки.

Если необходимо, задайте корректировки по своей кампании. Например, если вы рекламируете что-то из автомобильной тематики или у вас аудитория явно 18+, можно поставить корректировку по полу и возрасту, таким образом исключив показы объявлений определенным категориям пользователей:

Настройка корректировки ставок

6.Раскрываем вкладку «Дополнительные настройки»

Дополнительные настройки кампании

7.Расширенный географические таргетинг можно оставить. С помощью него объявление показывается тому, кто постоянно живет в одном городе, но в данный момент уехал в другой.

Опция «Расширенный географический таргетинг»

8. Заполните визитку.

Внесите всю информацию о вашей организации

Заполнение виртуальной визитки

9.Не забываем включать функцию, позволяющую останавливать объявления, если на вашем сайте технические неполадки или он вообще перестал работать. Это позволит сохранить ваш бюджет.

Остановка объявлений при неработающем сайте

10. Установите счетчик «Яндекс Метрики».

Счетчик «Яндекс Метрики» должен быть установлен у вас на все страницы вашего сайта.

Установка счетчика метрики

11.После размещения счетчика у вас появится возможность установить ключевые цели. Выбирайте те цели, которые вы хотите достичь благодаря вашей рекламной кампании. Если вы не укажете ключевую цель, то по умолчанию в качестве неё на странице кампании будут установлены вовлеченные сессии. В этом случае алгоритмы закупки трафика будут оптимизировать ставки согласно прогнозу вероятности конверсий

Создание ключевых целей

Также можно указать ценность каждой конкретной цели.

12. Укажите запрещенные площадки.

Существует определенное количество сайтов, на которых ваша реклама в Яндекс.Директ будет показываться неэффективно в большинстве случаев. Обычно это связано с тематикой, содержанием самой площадки и, соответственно, с аудиторией, которая эти площадки посещает. На этапе запуска кампании лучше пока ничего не добавлять, отключайте неэффективные площадки уже по мере накопления статистики.

Читайте также Как настроить Google Analytics

13.Основные параметры компании настроены. Переходим в следующий раздел.

Переход к настройке аудитории

14. Далее мы попадаем в раздел настроек группы объявлений. Придумываем название группы. Назначаем регион показа и ключевые фразы.

Настройка группы объявлений

Нажимаем «Продолжить» и переходим непосредственно к созданию объявлений.

Добавление объявлений

Составление кликабельных объявлений

Особенности написания объявлений для РСЯ

Объявления в РСЯ на первый взгляд не сильно отличаются от объявлений поиска: те же 33 символа в заголовке, 75 в тексте, быстрые ссылки и Яндекс. Визитка (только нет переноса части текста в заголовок). Логично предположить, что объявление также должно содержать фильтр, УТП и призыв к действию. Однако есть существенные различия.

Во-первых, если на поиске ключевое слово содержалось в объявлении, то оно выделялось жирным шрифтом. В РСЯ никто ничего не ищет, а значит, и выделяться ничего не будет, и нет никакого смысла дублировать в заголовке ключевой запрос (хотя в последнее время Яндекс проводит тесты, и некоторые слова в объявлениях на РСЯ были выделены жирным шрифтом или даже курсивом).

Во-вторых, на площадках рядом с объявлением можно использовать картинку достаточно большого размера. Эта картинка привлекает внимание и повышает кликабельность.

В-третьих, CTR в рекламной сети Яндекса большого значения не имеет. Он может составлять 0,01 % или 1 % – разница только для нас в количестве кликов.

И в-четвертых, объявления показываются в разных форматах, в зависимости от площадки. Зачастую можно увидеть только заголовок и картинку, а текст будет показан лишь при наведении. Быстрые ссылки тоже присутствуют далеко не всегда, поэтому нагрузка на них значительно снижается.

Первое правило объявления для РСЯ – заголовок, привлекающий внимание. Здесь наша основная задача – привлечь внимание человека, отвлечь его от того, чем он занят.

Анализ конкурентов

1. Вбиваете в поисковую строку целевые запросы и смотрите объявления конкурентов на поиске.

2. Для просмотра объявлений конкурентов в РСЯ: 

• Устанавливайте отдельный браузер. Т.к. на действующем идет уже большое количество рекламы.
• Не входите в почту и соц.сети.
• Вбиваете поисковые запросы из вашего списка ключей.
• Ходите по сайтам нужной тематики.
• Откройте сайт сторонней тематики (например, «Яндекс Погода») и там увидите, какие объявления на вас уже старгетировались. В «Яндекс Директе» это происходит моментально.
• Воспользуйтесь специальным сервисом – AdvSpider. Он дает возможность найти объявления по поисковым запросам с учетом региона показов. Вообще сервис платный, но есть бесплатная демо-версия.

3. На что обратить внимание при оценке:

• Заголовки.
• УТП.
• Цены.
• Акции, спецпредложения.
• Картинки.
• Куда ведут объявления.
• Связка посадочная – объявление.

После составьте табличку и расставьте плюсы и минусы напротив каждого конкурента. 

Выбираем подходящий тип объявлений

1. «Товарное».

• указать сам продукт и выгоды;
• работает для тех, кто уже заинтересован в продукте;
• используется семантика с поиска.

В качестве картинки выбирается рекламируемый товар.

Товарное объявление от дилера KIA

2. «Проблемное».

• давим на больные точки: упор на проблему и надежду на избавление от нее;
• срабатывает на тех, кого проблема беспокоит;
• семантика: запросы +как.

На картинке указываем слева боль – старая некрасивая квартира без ремонта. Справа – надежда на светлое будущие, что возможен классный ремонт.

«Пример проблемного» объявления

3.  «Креативное».

• цель: зацепить необычностью или попаданием в ситуацию / характеристики пользователя;
• срабатывает на тех, кто не думал о продукте и / или проблеме;
• используются околотематические запросы. 

Например: можно сделать рекламу крема для загара по запросам поиска туров и путевок.

Персонализируйте объявления (Для нее /него.Рядом с домом/ работой).

Не используйте картинки из поисковиков, чтобы не нарушать закон об авторских правах. Такое нарушение в России карается по статье 146 «Нарушение авторских и смежных прав». Наказание по статье — штраф до 1 млн рублей или тюремный срок до 2 лет. Используйте материалы:

• Своего сайта.
• Личные архивы.
• Бесплатные фотостоки

Для попадание в максимальное количество площадок нужно создать максимальное количество форматов объявлений:

1. Графические.
2. Видеообъявления.
3. Смарт-баннеры.

Чек-лист по настройке текстово-графических объявлений в РСЯ  

• Используйте все форматы.
• Указывайте объект рекламирования в заголовке. 
• Настраивайте смарт-центры, чтобы изображение во всех форматах было обрезано правильно. 
• Избегайте изображений с крупным текстом и логотипом.
• Используйте все дополнения (быстрые ссылки, уточнения и т.д.)
• Загружайте качественное и четкое изображение.
• Заполняйте контактные данные в виртуальной визитке.

Неквалифицированный подход к ведению рекламы в РСЯ может привести к пустому расходу бюджета, поэтому доверять ведение рекламной кампании нужно профессионалам. В нашем агентстве есть профессиональные специалисты, способные обеспечить вам стабильный приток целевых посетителей не только из поиска, но и с тематических площадок.