Запускаем товары в рекламу на поиске Яндекс: гайд по Товарной кампании в Директе

s специалист по контекстной рекламе
Запускаем товары в рекламу на поиске Яндекс: гайд по Товарной кампании в Директе
Веб-Центр
Веб-Центр
Отправим материал
вам на почту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Товарные кампании появились в Яндекс.Директе относительно недавно, и в сентябре 2022 года еще находятся на этапе Бета-тестирования. Несмотря на это Товарные кампании уже сегодня работают как полезный инструмент продвижения, который в грамотных руках будет приносить продажи бизнесу.

Однако, не каждой компании подойдет этот формат продвижения. Давайте разберемся, для кого Товарные кампании станут незаменимым инструментом и как их настроить.

Содержание

В чем особенности Товарных кампаний в Яндекс.Директ

В марте 2022 года Яндекс представил новый тип рекламных кампаний – «Товарная кампания». Этот формат создан для продажи товаров, поэтому и подойдет только товарному бизнесу.

Когда Вы вбиваете в поисковике коммерческие запросы вида «купить игрушку для ребенка», в самом верху поисковой выдачи появится лента с товарами, предлагаемыми магазинами. Так выглядят объявления из товарных кампаний, которые Вы видите в поисковой выдаче:


image14.webp

Товарная галерея в поисковой выдаче в Яндексе


image7.webp

Объявления на поиске в выдаче Яндекса


✅ Преимуществами таких объявлений являются подробное описание товара с ценой и картинкой, а также расположение блока в самом верху. Объявления заметныы из-за размеров и контраста на странице, привлекают внимание пользователя самыми первыми, что повышает вероятность перехода по ним.


✅ Помимо товарной галереи и поисковой выдачи, объявления также показываются в рекламной сети Яндекса в виде Смарт-баннеров и обычных объявлений, что приносит больший охват аудитории.

✅ Возникает вопрос – каким образом кампания понимает, кому показывать объявления? Все очень просто! На основе сайта Директ определяет тематику и показывает объявления пользователям с интересами из этой тематики. В Товарной кампании работает автотаргетинг, который обеспечивает большой охват по разным условиям. Также система следит за действиями посетителей на сайте и использует ретаргетинг для подбора аудитории.



Автотаргетинг – метод показа объявлений, который не использует ключевые фразы. При включенном автотаргетинге система сама подбирает пользователей по разным условиям для продвижения.




Ретаргетинг – это метод показа объявлений пользователям, которые выполняли какие-либо действия на вашем сайте. Ретаргетинг можно настроить по разным условиям. Например, рекламу будут видеть те пользователи, которые посещали определенную страницу или добавили товар в корзину, но не совершили покупку.


✅ Следующий плюс – это простота в настройке товарной кампании. Нужно указать ссылку на сайт или создать кампанию на основе уже готового фида с товарами, которые Вы хотите продвигать. Для этого стоит учесть некоторые условия:

  1. На сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики, в котором настроены цели.

  2. У аккаунта в Яндекс.Директе должен быть доступ к счетчику из метрики, установленному на сайте.

  3. На сайте имеются товары.

  4. Подключен общий счет, на который будут выставляться счета для пополнения рекламного кабинета в Директе.


Фид – это файл, в котором хранится упорядоченная информация о товарах: параметры продукта, URl товара, цена и другое. Используется для создания товарных кампаний, смарт-баннеров и динамических объявлений.



✅ Следующая особенность товарной кампании – это оплата за выполнение конкретного действия. Для этого необходим доступ к счетчику Яндекс.Метрики с настроенными целями. Выберите цель, созданную в Яндекс.Метрике, и кампания сама будет ориентироваться на нужную аудиторию.

Когда использовать товарные кампании

Формат Товарных кампаний подойдет для интернет-магазинов и сайтов с каталогом с ценами и описанием. По клику на объявление пользователь перейдет сразу в карточку товара и следующим шагом сможет купить его. 

Если вы занимаетесь другим направлением, например, предоставлением услуг, то этот тип продвижения вам не подойдет.

Для корректной работы кампании рекомендуем выделить конкретную сумму. Товарная кампания работает на стратегии «Оптимизация конверсий». Это означает, что оплата происходит за достижение конверсий. Цель, по которой кампания будет оптимизироваться, должна быть создана в Яндекс.Метрике, подключенной к аккаунту в Директе.

Стратегия «Оптимизация конверсий» выгодна для рекламодателя, потому что оплата будет происходить только за достижение цели. С другой стороны, нельзя поставить заниженную оплату за конверсию и наблюдать, как совершаются покупки. Если оплата за достижение цели будет недостаточной, алгоритмы будут меньше продвигать объявления, а значит урежется охват. Для нормального обучения такой стратегии нужно получать минимум 10 конверсий в неделю. Если у Вас недостаточно охвата, стратегия не сможет обучиться и будет работать неэффективно.

В остальном кампания сама решает, на каких площадках и кому будут показываться объявления, что сильно экономит время.

Как подготовить сайт к Товарной кампании

Выше мы уже сказали о некоторых условиях, необходимых для работы Товарной кампании. Давайте поговорим о них подробнее.

  1. На сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики
    Необходим для того, чтобы Метрика собирала информацию о действиях посетителей сайта.

  2. image19.webp

    Готовый счетчик в Яндекс.Метрике

  3. В счетчике Метрики должны быть созданы цели
    Цели нужны, чтобы отслеживать пользователей на сайте и узнавать, какие действия они выполняют чаще. Для создания новых целей откройте нужный счетчик Метрики и перейдите на вкладку «Цели». По кнопке «Добавить цель» создайте новую цель и настройте ее по подсказкам Яндекса.

    image2.webp

    Пример готовых целей в Метрике

  4. Предоставьте аккаунту в Яндекс.Директ доступ к счетчику Метрики
    Это нужно для того, чтобы появлялась информацию по количеству достигнутых целей за период и выбрать цель, по которой будет оптимизироваться товарная кампания.

    image13.webp

    Подключенный счетчик Метрики к Директу

    Для того, чтобы подключить счетчик в настройках кампании, перейдите в Яндекс.Метрику, выберите счетчик, зайдите в раздел «Настройки», откройте вкладку «Доступ» и предоставьте доступ нужному аккаунту в Директе.

    image21.webp

    Предоставляем доступ к целям Метрики

  5. Проведите проверку сайта на корректность работы, наличие товаров и пустых страниц (Error 404)
    Когда эти условия будут выполнены, переходите к созданию товарной кампании.

Как запустить Товарную кампанию в Директе

Итак, счетчик в Яндекс.Метрике создан, подключен к сайту и кабинету в Директ. Настроены необходимые цели и проверена корректность работы сайта. На этом закончена подготовка к тому, чтобы создать товарную кампанию.

1. Перейдите в аккаунт в Директе на вкладку «Кампании» и нажмите кнопку «Добавить кампанию». На вкладке «Мастер кампаний» и выберите Товарную кампанию.


image17.webp

Выбираем товарную кампанию в Мастере кампаний


2. Далее укажите ссылку на сайт, который будете продвигать. Директ автоматически просмотрит разделы и предложит объявления для каждого найденного товара.


image8.webp

Указываем ссылку на сайт


3. Добавьте UTM-метки для отслеживания действий посетителей сайта, а также измените параметры URL, если это потребуется.


image181.webp

Прописываем UTM-метку для кампании

4. Отдельно остановимся на разделе «Объявления для товаров». В этом разделе нужно выбрать способ генерации объявлений. Это может быть ссылка на сайт, но намного эффективнее будет загрузить фид с товарами. После добавления фида можно выбрать его в этом разделе:


image9.webp

Выбираем способ добавления товаров на сайт


5. Переходим к настройкам кампании. Напишите заголовки и тексты для объявлений. Всего можно добавить 5 вариантов заголовка и 3 варианта текста. Проверив сайт, Директ сам соберет фотографии и предложит добавить их в объявления, но вы можете загрузить свои изображения. По возможности добавьте видео для большего охвата аудитории. Всего можно загрузить до 5 изображений и 2 видео. В нижней части экрана Директ будет вам подсказывать, насколько хорошо вы заполнили данные в кампании.


image11.webp

Заголовки и тексты для объявлений


image4.webp

Добавляем изображения для объявлений


6. Быстрые ссылки заполнятся автоматически, но Вы можете вручную переписать их, если считаете, что так результат будет лучше.


image1.webp

Добавляем быстрые ссылки для объявлений


7. Выберите регион показа объявлений. Выбор делайте исходя из возможностей продажи и доставки, однако чем больше площадь покрытия рекламы, тем больше необходим бюджет.


image5.webp

Выбираем географию показов объявлений


8. И последним шагом выберите, по которой будет ориентироваться стратегия при подборе аудитории. Задайте недельный бюджет и укажите стоимость конверсии.  


Стоимость конверсии – сумма, которая будет списываться со счета каждый раз при выполнении выбранной цели в рамках только этой кампании.



Директ сам рассчитает оптимальную стоимость конверсии и предложит вам поставить ее, но зачастую сильно завышает ставки. Рекомендуем не ставить сразу низкую ставку, а наоборот – дать возможность стратегии обучиться. Помните: если вы укажите слишком низкую ставку, то потеряете охват аудитории, что плохо отразится на обучении стратегии. Поставьте для начала максимально возможную ставку, при которой Вы не будете уходить в минус. Спустя время стратегия обучится и будет работать намного лучше, после чего можно будет постепенно снижать стоимость конверсии.


❗ Обратите внимание: Недельный бюджет не может быть меньше, чем х10 от поставленной вами стоимости конверсии. Потому что для обучения стратегия должна получать в неделю не менее 10 конверсий по выбранной цели.



image15.webp

Указываем бюджет рекламной кампании


9. После этого нажмите кнопку «Сохранить кампанию».

Анализ и оптимизация Товарной кампании: на что обратить внимание

Для любого маркетингового процесса важно уметь анализировать данные и оптимизировать расходы и параметры. Товарная кампания не исключение.

На скриншотах ниже Товарная кампания, которую мы создали и запустили в работу 8 августа 2022 года. За первую неделю алгоритмы только начинали работать, но уже под конец недели разогнались и показывали хорошие результаты. При этом цена конверсии оказалась в 2 раза ниже указанной вручную.


image20.webp

Статистика товарной кампании в первую неделю


К концу месяца показатели улучшились еще сильнее. Количество конверсий от одной товарной кампании превышало количество конверсий со всех остальных кампаний вместе взятых. Цена конверсии уменьшилась еще на 20% и стала почти в 3 раза меньше указанной изначально в настройках.


image12.webp

Статистика товарной кампании спустя месяц работы


Для того, чтобы посмотреть статистику по товарной кампании, необходимо перейти в нее.


image16.webp

Как увидеть статистику по рекламной кампании


В новой вкладке вы увидите всю статистику по количеству конверсий и расход кампании, а также график, на котором можно изучить ее по дням. Период вы можете задать сами: выберите отрезок времени со дня запуска кампании и до действующего дня.

Далее разберем эффективность объявлений. Директ запоминает, насколько хорошо пользователи взаимодействовали с разными объявлениями, и начинает чаще показывать более эффективные.


image6.webp

Статистика по эффективности элементов товарной кампании


Таким образом, все данные для аналитики легко получить, а оптимизация сводится к экспериментам с оплатой за конверсии и тестированию новых заголовков, текстов и изображений. Имейте ввиду, что у цены должен быть потолок, при котором реклама все еще должна окупаться.

Заключение

Вот несколько советов, которые помогут вам эффективнее настраивать товарные кампании:

  1. Если есть возможность, всегда используйте фид для загрузки товаров.

    У фида есть множество преимуществ и возможностей. Используйте загрузку с сайта только в крайних случаях.

  2. Не паникуйте сразу, если видите плохие показатели в работе товарной кампании.

    Помните, что она, по большей части, самодостаточная и лично вносит корректировки и изменения в работу алгоритмов.

    Особенно не стоит паниковать, если Вы только запустили товарную кампанию. Дайте ей время обучиться и не вносите никаких изменений в течение двух недель.

  3. Правильно подберите цель.

    Определите, какие цели Вы преследуете, запуская рекламу. Если для вас главное – продажа товара, то нет смысла ставить целью кампании глубину просмотра.

  4. У каждой цели - своя цена.

    Какие-то цели достигаются проще, какие-то сложнее. От этого напрямую зависит и цена за конверсию. Товарная кампания не будет работать с одинаковой эффективностью с одним и тем же бюджетом, но разной целью.

Если вы хотите как можно скорее получить продажи из контекстной рекламы, напишите нам.





Хотите больше новых материалов о маркетинговых инструментах? Подписывайтесь на рассылку и читайте нас в Телеграм-канале.

Оцените материал:  
(0)

Наши менеджеры готовы прямо сейчас обсудить ваши задачи!
Петр

Петр

Позвоните нам или оставьте заявку на бесплатную консультацию,
мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!

Обсудить задачу
СПАСИБО!

Благодарим за доверие и подписку на рассылку Веб-центра"


Будем рады видеть тебя в наших друзьях в группе VK. Там мы обсуждаем материалы и отвечаем на вопросы о продвижении в интернете.

Поздравляем!
Ваш приз: Учебник по внедрению CRM

Держи телефон рядом!
Мы позвоним и расскажем, как получить подарок!

Наш менеджер свяжется с вами и объяснит как забрать подарок
Испытайте свою удачу
Раскрутите барабан и получите приз
*вращать барабан можно только 1 раз
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищенных политикой конфиденциальности и обрабатываемых для выполнения заявки.