Создать новый корпоративный сайт для работы с дистрибьюторами
Компания LEDVANCE – один из мировых лидеров по производству светотехнических решений для профессионалов и потребителей. Ведет свою деятельность в более чем 140 странах и имеет более 50 офисов по всему миру, производят товары под брендами LEDVANCE и OSRAM.
У компании есть сайт, направленный на иностранную аудиторию. Нужно было создать новый сайт для работы с клиентами в России. От сайта требовался индивидуальный внешний вид, удобное управление для администратора, удобный интерфейс для клиентов и возможность продвижения.
Многие производители работают через маркетплейсы и дистрибьюторов. Это даёт охват, но не даёт контроля. Собственный сайт — это место, где бренд говорит от первого лица. Здесь компания управляет впечатлением, формирует доверие, показывает экспертизу.
Для LEDVANCE сайт — это не дублирование маркетплейсов, а инструмент коммуникации между брендом, дистрибьюторами и конечными покупателями.
Сайт нужен не только для продаж. Он работает для всех участников цепочки: бренд — партнёр — клиент.
Для бренда:
Показывает ассортимент, технологии, реализованные проекты. Формирует образ компании, даёт поводы для доверия.
Для дистрибьюторов и партнёров:
Даёт аргументы:
в переговорах — когда нужно приложить описание, характеристики, портфолио;
в проведении презентаций — когда нет времени листать каталоги, можно быстро открыть страницу с нужным товаром;
в согласовании поставщика – наличие сайта упрощает процесс: можно дать ссылку на сайт, и подтвердить надёжность подрядчика.
Для клиента:
Простой каталог, понятные карточки, доступ к информации. Можно быстро принять решение и перейти к покупке.
Перед стартом проанализировали 5 сайтов главных конкурентов. Выявили:
Что работает: чёткая навигация, крупные фото товаров, раздел с проектами.
Что мешает: перегруженные каталоги, отсутствие мобильной адаптации.
Выбрали CMS 1С-Битрикс — чтобы клиент мог сам обновлять контент.
Главную страницу превратили в эффективную отправную точку. Крупный баннер с акционным предложением сразу привлекает внимание. Чуть ниже — три тематических блока, ведущих в ключевые разделы каталога. Особое внимание уделили разделу «Проекты» — здесь размещены не просто красивые картинки, а реальные кейсы с описанием задач и решений. После запуска этот раздел стал одним из самых посещаемых — особенно среди корпоративных клиентов.
Десктоп:
Мобильная версия:
В каталоге простая и понятная навигация, чтобы пользователь быстро нашел нужный товар: боковое меню показывает все разделы сразу — не надо крутить. Категории оформлены крупными фото с подписями — это упрощает навигацию. При наведении на раздел появляется ховер эффект с дополнительной информацией.
Десктоп:
Мобильная версия:
Карточка товара — это решение в один клик. Здесь важна каждая строчка: фото, чтобы сразу понять, как выглядит; название и описание — коротко, по делу; характеристики — всё, что нужно для сравнения. Добавили торговые предложения: цвет, мощность, размер — не нужно искать по сайту. Ссылки «Купить онлайн» ведут на маркетплейсы – это нужно для розничных клиентов, которым не нужен опт. Есть похожие товары, есть ссылки на категории — если нужно вернуться в каталог. Всё просто, понятно, без лишнего — чтобы дистрибьютор быстро подобрал нужный товар.
Десктоп:
Мобильная версия:
Раздел «Проекты» — это не реклама, а доказательство. Здесь можно ознакомиться с реализованными проектами клиента и увидеть результат. Каждая карточка — с фото и понятным описанием, без лишних элементов. Чтобы не тратить время на перелистывание, добавили табы по отраслям — можно сразу найти примеры из своей сферы. Отраслевая экспертиза повышает доверие к компании, потенциальные клиенты могут представить, как будет выглядеть их собственный проект. А для сомневающихся — это честный и наглядный аргумент в пользу компании.
Десктоп:
Мобильная версия:
Конечный потребитель хочет понять одно — где купить: в магазине, на маркетплейсе или через дистрибьютора в своем регионе. На странице «Где купить» интерактивная карта с дистрибьюторами во всех регионах присутствия бренда, точками продаж с адресами и телефонами розничных магазинов. Табы по каналам «дистрибьюторы», «федеральная розница» и «маркетплейсы» дают возможность найти удобный вариант покупки.
Десктоп:
Мобильная версия:
Клиенту нужны не советы — ему нужны ответы. Как выбрать? Как рассчитать? Как не ошибиться? Мы собрали всё нужное в одном разделе. На странице «Инструменты» размещены понятные материалы, инструкции и сервисы без лишней навигации. Табы — чтобы за два клика открыть буклет, каталог, инструкцию или полезную статью. Ссылки на калькуляторы и подборщики — чтобы рассчитать, сравнить, подобрать. Если нужный инструмент на зарубежном сайте — ведём сразу туда. Клиент быстро находит, что нужно, сам разбирается в деталях и принимает уверенное решение.
Десктоп:
Мобильная версия:
Эта страница — не просто список файлов. Это библиотека для тех, кто хочет разобраться в продукции спокойно и основательно. Мы собрали здесь каталоги и буклеты в PDF — их удобно сохранить, распечатать или переслать. К каждому файлу добавили короткое описание и разделили всё по категориям. Эта страница помогает потенциальному дистрибьютору принять решение о сотрудничестве с поставщиком, а действующим оптовым клиентам дать ознакомиться с продукцией своим покупателям на розничной точке продаж.
Десктоп:
Мобильная версия:
Страница «Контакты» — это быстрый ответ на вопрос: к кому обратиться. Мы указали центральный офис — чтобы было понятно, куда звонить и как доехать. Добавили контакты региональных представителей — чтобы клиент сразу нашёл своего менеджера. Разбили всё по географии — чтобы не листать список вручную. Пользователь сразу видит нужного специалиста, выбирает удобный способ связи и решает вопрос без лишней волокиты.
Десктоп:
Мобильная версия:
Сайт для LEDVANCE — это не «ещё одна точка продаж». Это инструмент, который помогает работать с дистрибьюторами и вести бизнес понятнее, проще и честнее.
На сайте удобно искать товары, сравнивать характеристики, подбирать решения под проекты. Всё работает быстро, без лишних шагов. Дистрибьюторы получают полную информацию без звонков и писем — это экономит время и снижает нагрузку на менеджеров.
Сайт помогает бренду быть ближе к партнёрам: показывает компетентность, объясняет выгоды, укрепляет доверие. Это не замена маркетплейсам, а дополнение, которое даёт бизнесу контроль и стабильность.
LEDVANCE теперь не просто продаёт. Она говорит с рынком напрямую — через удобный, ясный и полезный сайт.
Мы ответим в течение 1 часа (в рабочее время) и расскажем, как мы сможем решить ваши задачи!
