Как контекстная реклама сэкономила компании «Мегаплан» 300 000 рублей

«Мегаплан»

Задача

Увеличить количество обращений в компанию и снизить CPL (среднюю стоимость лида) из контекстной рекламы для продуктов: облачная бухгалтерия 1C-Fresh и CRM «Мегаплан»

О КЛИЕНТЕ

Компания «Мегаплан» работает с 2007 года и считается одним из лидеров на рынке CRM-систем и диспетчеров задач (Task Manager). CRM «Мегаплан» используется компаниями различных сфер деятельности для автоматизации управления бизнесом.

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ

Продолжительность рекламной кампании: 6 месяцев (с августа 2017 по январь 2018)
Регионы: Россия, Казахстан, Беларусь
Реклама продуктов: 1C-Fresh, CRM Мегаплан
Тариф контекстной рекламы «Бизнес»

План работы по проекту:

Подбор эффективных запросов, определение целевой аудитории, утверждение бюджета.
Подготовка текстов объявлений.
Запуск рекламной кампании.
Настройка кампании согласно оговоренным фразам и бюджету.
Проверка ставок, уточнение фраз и корректировка объявлений.
Предоставление отчетности и анализ эффективности.

Сначала проанализировали компанию «Мегаплан» и предлагаемые продукты: CRM и 1C-Fresh. Также уделили внимание изучению ЦА и рекламных кампаний конкурентов.

После этого выделили 10 групп (ведение клиентов, управление проектами, Task Manager, Мегаплан, CRM, бизнес-процессы и т.д). Для каждой группы подобрали уникальные тексты объявлений и заголовки. Все кампании разбили по основным направлениям деятельности для охвата большего количества ЦА. Под каждый запрос подготовили несколько объявлений. Подобрали ключевые слова по группам (около 600 слов в каждой).

При подборе ключевых слов отсеяли нецелевые запросы, которые вероятно ищут студенты (функции, литература, диплом и другие).

{IMG=2}

Всего собрали 10000+ ключевых слов под заголовки. Сделали альтернативные варианты текстов рекламных объявлений (200+ заголовков). Добавили графические объявления.

{IMG=3}

После прохождения модерации в Яндексе и Google кампании были запущены.

{IMG=0}
{IMG=1}

Специалисты Веб-Центра регулярно отслеживали результаты и ключевые показатели с помощью инструментов Яндекс.Метрика и Google Analytics. И непрерывно занимались оптимизацией рекламной кампании:

Настроили ретаргетинг, оптимизировали объявления по демографическим сегментам аудитории.
Отсеяли неэффективные площадки (изначально их было около 7000), исключили нежелательные сайты.
Проводили А/Б тесты. Добавляли минус-слова.
Расширяли ядро запросов по направлениям;
Избавлялись от ключевых фраз, которые не приносили конверсии.
Совершенствовали объявления, которые привлекали максимальное число целевых пользователей.
Оптимизировали расходы на максимум конверсий.
Проверяли работу связки видеорекламы и ремаркетинга.
Тестировали альтернативные заголовки, изображения, разные ставки.
Запустили рекламу нового видеоролика, поисковую рекламу на мобильных устройствах.
Внесли изменения стратегии по рекомендации аналитиков компании «Мегаплан».

Работа по этому проекту продолжается до сих пор.

Результат

«Работа специалистов Веб-Центра окупается. Могу точно сказать, что продажи по лидам из контекстной рекламы выросли на 30%. При работе над проектом трудностей не возникало»

Дмитрий Харитонов
главный маркетолог компании «Мегаплан»

Хотите таких же эффективных и измеримых результатов? Обращайтесь к специалистам Веб-Центра — предложим лучшие инструменты для повышения конверсии и продаж вашего сайта. Звоните по номеру 8 (800) 707-63-70 или оставьте заявку, мы вам перезвоним.